在山东省潍坊市青州黄楼，有这样一群“棚二代”，他们从小接触花卉种植，并用新一代农人的视角思考和探索着花卉销售的新风向。面对实践队员的采访，他们讲述了各自成长经历。“寻花海新路，用电商助农”，这是实践队队名的延伸，也是当地新农人们的生活写照。实践队探索着他们的花卉销售思路，探寻“棚二代”这个身份对于他们来说是怎样的起点与发展方向。
杨亚林：知识赋能，传统产业新篇章
7月8日下午，实践队员来到了一个直播间名为“花海一隅”的花卉大棚，见到了老板杨亚林。杨亚林于1996年出生，大学毕业后在上海工作了一段时间，疫情期间回到家乡接手了父母经营的花卉大棚，并开始从事电商经营。目前经营规模相对较小，是代表“棚二代”大学生返乡创业的典型。杨亚林的大棚有4名员工，负责照看大棚、直播和包装等。大棚内主要采用自产自销模式，目前直播的主要场地就在大棚内部。作为一个热植的爱好者，杨亚林非常热爱这份工作。当一株植物被培育成功时，他会很有成就感。杨亚林注重与消费者之间的沟通交流，积极回复消费者的问题。他表示，自己很亲和，很愿意和消费者成为朋友。
杨亚林认为，作为花卉电商直播间的主播，首先要具备过硬的专业素质，对各类花卉有充分的了解；其次要掌握较为标准的普通话、有出色的交流能力，同时还要具有一定的亲和力。
杨亚林向实践队员们透露，花卉电商新模式中也存在着一些因难。运输费用和损耗就是一大问题。快递公司给予的优惠有限，而花卉对运输的要求较高，因此运输过程中花卉的损耗会产生一定的经济损失。
（图片为实践队员现场拍摄）
此外，杨亚林表示，部分电商平台的功能有待改进。例如，淘宝平台直播时无法翻转摄像头，给直播带来了一定的困扰。近年来，花卉产业遭受了一些挫折，如花卉新品种迭代过快、价格急剧下跌等。尽管如此，他依然对花卉电商模式的未来保持乐观。
作为亲自参与电商模式全过程的新农人，他在选品、直播、电商平台启动等方面积累了一定经验，相信电商花卉这一新模式会不断发展壮大。
小雨：青年先行，焕发花卉新生机
7月9日下午，实践队员见到了直播间"露露花园"的主播小雨，她与实践队员分享了她的从业经历。实践队员了解到，小雨的父母都是青州本地人，都从事花卉养殖。小雨17岁来到周叔的“露露花园”，担任副播并负责选品、上链接等工作，近两年的从业经验使她如今能在直播间独当一面。
2003年出生的小雨今年才19岁，而花卉直播的主要受众主要是80后和90后，当被问及与消费者交流是否会有“代沟”时，小雨很愉快地表示，自己性格活泼，已经和许多消费者相处成了好朋友，同时也收获了很多黏性很强的客户。
谈到事业刚起步的阶段时，小雨坦诚地讲述了自己的感受。她表示，自己是在不断犯错中成长起来，从了解直播间违禁词、解决与消费者的矛盾到完善售后服务等，小雨参与了花卉电商的所有工作内容，经过一点一滴地积累才成为现在这样有经验、有能力的成熟主播。小雨认为正是这些经历帮助她持续了解下一步要怎么去做。
小雨提到，成为花卉产业新农人、新主播，知识非常重要。首先要具备关于各类花卉的基本知识，同时也要了解直播话术、技巧与电商平台的基本操作流程。被问到如何看待自己的这份工作时，小雨表示，当代的青年人有更丰富的选择，每一种选择都能带来足够精彩的人生。大家经历不同，体验的人生就不一样。在最好的年纪，应该尽情地去选择一条或几条路去体验人生。当代的青年人有无比广阔的选择余地，前途无比的光明，当下无比的珍贵。成为新农人是她的选择，她也鼓励更多的青年人选择这条道路。
（图片为实践队员现场拍摄）
张家辉：敢于尝试，用勤劳开辟前路
7月8日，实践队首次来到嘉汇园艺。大棚老板张家辉是一位不折不扣的“棚二代”。在父母的影响下，他从小就接触花卉种植。如今他在潍坊市青州黄楼迟家村经营起了自己的大棚。棚内光线充足，架设有较为专业的直播设备和商品打包设备。
他坦言，虽然从小家里就种花，但选择做电商卖花却是年轻时想跟个风。直到靠着在微信小程序卖热带植物赚到了第一桶金，他才坚定要真正走一走这条路。聊到电商直播，张家辉表示，这个想法多年前已经产生，但是今年才开始直播，他硬逼着自己从社恐迈出第一步。
与直播间中侃侃而谈的形象不同，张家辉在日常生活中要内向、拘谨一些，但这并没有影响他不断地向外尝试。早在同行售卖秋海棠的时候，他就先一步看到并销售更为高价值的龟背竹锦。创业早的同时，他也不断尝试开拓创业道路。他积极参加当地花卉协会的活动、大胆地和运营团队合作，但由于当地运营团队人才资源有限、效果一般，他选择提高个人能力，靠自己打拼，在最近进行的花艺师比赛中，年轻的张家辉也有着出色的表现。
（图片为实践队员现场拍摄）
谈到自己的创业之路，他认为，勤劳最重要。因为热带植物品种多、养殖户多，所以其更新换代快并且价格浮动较大，加上直播间的生意越来越好，时常会出现热门品种供不应求的情况，给了张家辉这个个体户带来不小的压力。他的体力和脑力都要“跑得勤”，他每天都得抱着手机打转，时时刻刻观察市场，选品、找货，没有什么休息时间，只要哪里有货就要去拿货。也正是因为这种勤劳踏实、勇于尝试的精神，让他成为了同行口中当地比较成功的新农人。
张家辉跟实践队队员透露，“养热植风险很大，不能太大手大脚，要一步一步来，脚踏实地地，不要想着一口吃成个大胖子。”大胆地把握方向，脚踏实地地努力，这位年轻的新农人也将继续勤劳地在“二代大棚”里，创造着自己的“第一代”成功。
